ネットワークビジネス（MLM）成功者の特徴と共通点！そもそも成功率は？
ネットワークビジネスの成功者は、全体の何％かご存知ですか？多くの企業が副業を認めるようになり、「MLMでも始めてみようかな」と思われている方も多いようです。そこで本記事では、ネットワークビジネスの成功率を踏まえたうえで、成功者の特徴や共通点についてまとめてみました。
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ネットワークビジネス（MLM）の成功率は？
成功率は、「ネットワークビジネスを始めてみたい！」または「絶賛挑戦中！」という方にとって大きな関心事でしょう。
とはいえ、人によって成功の度合いは違うモノ。
「副業として毎月50万円」という人もいれば「年収1,000万円」という人など、成功の目安は人によって異なっているのです。
まずは、どの程度の収入が得られれば「成功者」と言えるのか、比較対象となる日本の「平均収入」と「高額所得者数」について見てみましょう。
年収1,000万円を超える会社員の人数は？
下記の数値は、令和2年9月に公開された国税庁の「民間給与実態調査 令和元年分」から引用したデータです。
ちなみに正規・非正規雇用の合算になっています。
▼平均給与
- 男性の平均給与：540 万円
- 女性の平均給与：296 万円
- 全体の平均給与：436 万円
上記の調査結果を踏まえると、男女の平均給与である436万円を上回っていれば「人並み」な成功を収めていると判断できます。
続いて、年間の給与所得者数5,255 万人の中で「成功者」と呼ばれている高所得者について見てみましょう。
▼高所得者の人数と割合（男女）
- 1,000万円～1,500万円以下：1,850人／3.5％
- 1,500万円～2,000万円以下：436人／0.8％
- 2,000万円～2,500万円以下：124人／0.2％
- 2,500万円以上：151人／0.3％
上記の調査結果から本業で年間1,000万円を超える給与を得ている成功者は5,255 万人中2,561人、全体の4.8％という事実が読み取れます。
年収1,000万円を超えるMLM成功者の人数は？
結論から言うと、ネットワークビジネス（MLM）業界で1,000万円以上の収入を得ているディストリビューターは、全体の約1～3％と言われています。
ただし、収入の程度は商品を提供しているMLM企業によって大きく異なっているのが実情です。
参考までに、ネットワークビジネス最大手として知られる「アムウェイ」のランク別データを見てみましょう。
▼アムウェイのランク別集計データ（2016年）
- 全ランクの総数：約69万組
- 年間平均410万円の「ダイレクトディストリビューター」以上：4,162組／0.6％
- 年間平均1,000万円の「エメラルドDD」以上：488組／0.07％
上記のデータから、会社員の平均給与と同等の収益を得ている人は全体の0.6％、さらに1,000万円を超える成功者は0.07％という結果が分かります。
知名度が高い大手ほどライバルが多いため、「新たなユーザーの獲得が難しい」という弱点が新規参入者の収入アップを妨げているのかもしれません。
ネットワークビジネスで成功者が少ない理由
「年間1,000万円以上を稼いでいる人＝成功者」と仮定すると、全体の約1～3％と極めて狭き門だと分かります。
この段落では、なぜネットワークビジネスにおける成功者はこれほどまでに少ないのか、その2大要因についてピックアップしてみました。
▼成功が難しい理由
- ネットワークビジネス自体のイメージが良くない
- 簡単だと誤解されている
ネットワークビジネス自体のイメージが良くない
ネットワークビジネス（MLM）は、特定商取引法によって国に認可されている合法ビジネスです。
その証拠に、東証1部指定銘柄をはじめ東京証券取引所2部上場などの有名企業でも、有用な営業スキームとして長年にわたって用いられています。
しかし、「ねずみ講」や「マルチまがい商法」と言った違法ビジネスと混同されている方が多いため、ネガティブなイメージだけが先行しているのです。
どんなに「商品が良質」で「収入が見込めるビジネス」であっても、勧誘に拒絶反応を示す方がほとんど。
まずは、いかに「誤解を解けるか」がビジネスのスタートラインになります。
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誰でも簡単に成功できると誤解されている
もう1つの原因は、「誰でも簡単に、短期間で高額収入が得られる」と誤解されているという点でしょう。
確かに、勧誘時に甘い誘い文句が多用されているのは事実です。
しかし、「簡単だよ」「1ヵ月で〇万円稼げるよ」と言った常套句を使うのは、経験の浅いディストリビューターだけ。
経験値が高く成功者と呼ばれているディストリビューターほど、「長く愛用して欲しい」「10年後も一緒に上を目指したい」という思いから、正直な実情を伝えています。
ネットワークビジネスで毎月数万円の収入をコンスタントに稼げるようになるには、2～5年ほどかかるケースがほとんどです。
失敗を避けるには、あらかじめ伴うリスクを把握するところから始めてみましょう。
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MLMの成功者はここが違う！特徴・共通点は？
ネットワークビジネスで上を目指すには、成功者の特徴や共通点をお手本にするのが近道です。
「伸び悩んでいる人」と「成功者」とでは何が違うのか、6つの相違点をピックアップしてみました。
▼成功者の特徴と共通点
- 常にポジティブ思考
- 行動力がある
- 相手に合わせた会話スキルが高い
- 他のビジネスでも稼いでいる
- 知人や友人が多く人見知りしない
- 発言に重みがある
常にポジティブ思考
プラス思考は、MLM成功者の必須要素と言っても過言ではありません。
例題として、勧誘に失敗した後の「考え方」と「行動」を比較してみましょう。
▼勧誘に失敗した時の違い
- ネガティブ思考：自分には向いていないと落ち込み、リタイアしようとする
- ポジティブ思考：失敗から学び、改善を繰り返す
そもそも、MLMにおける勧誘の成功率は2～5％と言われるほど低く、数十人中1人がYESと言ってくれれば上出来なのです。
行動力がある
毎月の稼ぎが数十万円を超えている成功者の中に、行動力の乏しい人はいません。
特に、ビジネスを始めた頃は身に付けるべきスキルが数多くあります。
▼やるべき事
- 商品やサービスに関する知識を身に付ける
- ビジネスの仕組みを理解する
- アポイントを取って勧誘活動を繰り返す
- 勧誘テクニックを磨いて集客する
しかも、ネットワークビジネスは短期間で成功できる物ではありません。
一握りの成功者に登り詰めるには、上記の事柄を長期的に磨き続ける行動力が不可欠なのです。
相手に合わせた会話スキルが高い
いわゆる「おすすめトーク」や「押しの強さ」といった従来の営業トークは、ほぼ通用しないと思った方が良いでしょう。
むしろ必要なのは「相手に合わせた会話スキル」！商品やビジネスに興味を持ってもらうには、まず「相手のニーズを聞き出す」ことが先決です。
▼お手本にしたい会話スキルのプロセス
- 相手が何に悩んでいるのか、何を求めているのかを聞き出す
- 相手が切り出した話題に、商品やビジネスを関連づける
▼参考コラム
他のビジネスでも稼いでいる
4つ目の特徴は、「会社でも一目置かれている」「株やFXでも儲けている」など、本業・副業を問わず他のビジネスでも稼いでいる、という点です。
1つの事を深掘りし、極めていると言った方がイメージしやすいかもしれません。
成功者の多くはどんな仕事に対しても簡単に諦めることなく、「何が足りないのか」「どうすれば上手くいくのか」と常に試行錯誤しながらアップグレードしているのでしょう。
知人や友人が多く人見知りしない
ネットワークビジネスの収益は、「商品の販売」と「勧誘報酬」の合算で成り立っています。
ここで問題となるのが「知人・友人の多さ」！なぜなら、見ず知らずの第三者を相手にしている一般的なビジネスとは違い、MLMの活動範囲は個人のネットワーク内に限定されているからです。
本業として成功しているディストリビューターのほとんどは、知人や友人が多いというだけでなく、新しい人脈作りに欠かせない社交性も兼ね備えています。
発言に重みがある
何かを相談した時、たった一言のアドバイスで「目からウロコが落ちた！」という経験はありませんか？
それは、相手の発言に根拠があるから！どこかで聞いた事がある決まり文句より、実体験が伴っているリアルなアドバイスの方が真実味があります。
「初めてから半年間は全く売れなかった」「勧誘に成功するペースは月に1人」など、ありのままを語っている人ほど信用されやすいのです。
成功の秘訣3つ
この段落では、ネットワークビジネスの成功者が必ずと言って良いほど行っている「秘訣」についてご紹介します。
▼成功の秘訣
- 有利なMLM会社を選ぶ
- 法律・MLM会社のコンプライアンスを把握する
- 誘い方のテクニック
有利なMLM会社を選ぶ
成否のカギを握っているのは、「有利なMLM会社を選べるかどうか」に掛かっているとも言われています。
少なくとも下記の4点をチェックして、複数の会社を比較してみましょう。
▼有利なMLM会社
- 商品やサービスの市場価値が低下するリスクはないか？
- ライバルが多すぎないか？
- ロングセラー商品や業界№1の商品を扱っているか？
- 創業から5年以上で、業績を公開しているか？
特に、在庫リスクの高い商品しか扱っていない企業を選んでしまうと、大きな損失を抱える可能性が高まるため注意が必要です。
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法律・MLM会社のコンプライアンスを把握する
商品を売るにしてもビジネスの仲間として勧誘するにしても、肝心なのは信用を得られるかどうか。
そこで重要となるのが、「法律の順守」と「MLM企業のコンプライアンス」です。
中でも特定商取引では全ネットワークビジネスに対して下記のような禁止行為を定めています。
▼特定商取引における禁止事項
- 帰りたがっている相手を長時間拘束する
- 1度断られた相手に許可なく再度勧誘する
- 誇大広告
- 相手の承諾を得ず、関連メールを送信する
一方、薬事法では多くのネットワークビジネス企業が主力として取り扱っている「化粧品」や「健康食品」に対する禁止行為が定められています。
▼薬事法における禁止事項
- 「確実な効果がある」と断言する表現
- 実証値以上の効果や効能を明示、または明言する
この他、MLM企業ごとにコンプライアンスが定められており、違反すると強制退会などの対象になる恐れがあるので注意が必要です。
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誘い方のテクニック
誘い方の大前提となるのは、いかに「相手のニーズとマッチングさせられるかどうか」です。
全く関心のない商品やビジネスを勧められて、「YES」と答える人は皆無でしょう。
まずは、相手が「何を悩んでいるか」「何を求めているか」を聞き出してから、商品やビジネスにマッチングさせていくのがコツです。
▼相手のニーズとマッチングさせる
- 健康に不安がある→サプリメントや栄養補助食品をすすめる
- 新しいことに挑戦したい、時間を持て余している→ビジネス仲間として勧誘する
- 収入を増やしたい→自分のビジネス体験を伝えて勧誘する
目指すべきは、「話し上手」ではなく「聞き上手」なのです。
一方、下記のような押しの強い営業トークは逆効果になりがち。
むしろ、「よかったら使ってみて」といった具合に柔らかく勧めると、相手の警戒心が解れます。
▼NGトーク
- うちの商品が1番
- 絶対上手くいくからリスク0だよ
- 皆やってるよ
- 今どき副業くらいできないと…
▼参考コラム
まとめ
ネットワークビジネスの成功者は、全体のわずか1～3％と限られています。
だからと言って、全く見込みがない訳ではありません。
しっかりと事前にリスクを把握し、成功者の共通点をお手本にして計画的に行えば、思いがけない成果に繋がる可能性も秘めています。
ちなみに、当サイトではFLP商品の在庫でお困りの方へ向けて役立つ情報を発信していますので、ぜひ参考にして下さい。
