溜まってしまった在庫の処分の仕方
フォーエバーの主要プロダクトの委託販売を行ううえでは在庫処分のコストをあらかじめ織り込んでおく必要があります。溜まってしまった在庫をすみやかに処分しつつ、余分なデッドストックができるかぎり生じない方策を立てることがポイントです。ここでは、いろいろ努力した結果どうして在庫が溜まってしまったという場合、損失にならないように捌く方法を詳しくお伝えしていきますので、これから委託販売を検討なさっている方はぜひとも参考になさってください。
利益を求めない
委託販売において何よりも重要となるのは、利益を過剰に求めすぎない、ということです。もちろん、物を売るためには利益が大切であり、一定以上の利潤を追求する必要がありますが、何事にもタイミングがあります。委託販売もコンスタントに売れる時期がある一方で、あまり売れなくなるタイミングもめぐってきます。
いつか売れるかもしれないと在庫をいつまでも抱えていてもそれは結局デッドストックで終わってしまいますので、利益をあまり貪欲に求めすぎず、一定期間売れなくなった在庫にはすみやかに見切りをつけ、マイナスにならない程度の値段で売ることを決断しましょう。
パッケージで付加価値を付ける
委託販売では、何を売るか、ということももちろん大切ですが、同時に、どのようにして売るか、ということも重要なポイントになります。
たとえ同じ商品であっても、パッケージを変えてみたり、パッケージにつけるキャッチコピーを変えたりするだけでも商品全体の印象が変わります。また、いくつかの商品をパッケージにしてお得感を演出してみることで、在庫リスクが大きく下がることがあります。
江戸時代の行商はそれぞれにオリジナルの口上を持ち、同じ商品でも季節や地域、お客の年代などによって細かく宣伝文句を変えることで新鮮味を演出する、という手法をとっていたようです。この手法はもちろん現代にも通用し、パッケージデザイン次第で商品の寿命を大きくのばすことができますのでぜひとも試してみましょう。
処分のタイミングを外さない
健康食品にかぎらず、痛く販売を行ううえで意識すべきなのが在庫処分のタイミングです。商品にはそれぞれに売るべきタイミングがあり、そのシーズンを少しでも遅らせていつまでも在庫としてもっておいたとしても、結局はデッドストックのままで終わってしまいます。
委託販売でも同時に保管できる商品の総数がかぎられていますので、売り時を過ぎた商品はできるかぎり早い段階で見切りをつけ、定期的に新しい商品を入れ替えられるようにしておくと顧客ニーズにも迅速に対応しやすくなり、商品がよりいっそう売れやすくなります。
買取業者を利用する
委託販売の在庫処分で大きな頼りになるのが買取業者です。買取業者であれば常時まとまった数のデッドストックを引き取ってもらえますし、それだけでなく一定以上のお金に換えることができるのでおすすめです。
特に、フォーエバーの定番プロダクトであれば季節を問わず安定した価格で買い取ってもらうことができるため、販売においても在庫リスクが低いと考えられます。買取価格は業者によってばらつきがありますので、買取の際にはあらかじめその時々の相場をリサーチしておきましょう。
まとめ
フォーエバーの主要プロダクトの在庫リスクと主な処分方法についてまとめました。デッドストックがお金に換わる、という意味では買取業者がおすすめであり、買取相場についてはその時々のタイミングや需給バランスによって変わってきますので、定期的におおよその相場について詳しくリサーチし、損失を最小化できるタイミングを見きわめましょう。
